走出“引流怪圈” 地板企业“因客建店”才是真理

收藏 来源: 评论:点评 2016-12-22 09:18:05
     随着行业竞争的加剧,地板市场已由卖方转向买方。为了抢夺客源,地板企业纷纷使出洪荒之力,线上线下左右开弓,变“等客上门”为“主动出击”。眼球经济时代,地板企业具备“引流”意识是好的,然而,过于专注流量却也让不少企业陷入了“引流怪圈”。无论线上还是线下,投入巨大的人力、物力和财力,但效果却越来越差,这是为什么呢?企业的出路又在哪里?

引流成本增加 需要更换营销思路

单从电商网店的引流来说,平均吸引一个用户的成本,已经从过去以“角”为单位,升级到以“元”为单位,甚至开始向两位数的元升级。成本越来越高,不得不逼着电商向线下发展,开始通过线下往线上引流。同样地板实体店的“引客入店”成本也越来越高。过去几年来,大量的地板实体店,受到电商冲击之后却“无还手之力”,不得不通过走出门店,“走村进巷、上楼入户”的地毯式扫街,以及一次又一次的“割韭菜”推广和促销来引流。其结果则是,钱花了,时间也浪费了,但是一些活动效果却越来越不明显了。

其实对于地板厂商来说,无论是线上、还是线下,都已经陷入一轮“引流怪圈”。其实面对一线地板市场的终端抢夺,所有地板营销人员千万不要再纠结于“引客入店”。必须尽快换个思路,不要折腾用户,更不要浪费人力物力去抢用户,而是建立全新的营销思路,即“因客建店”,即用户在哪里,市场活动就要搞在哪里,产品营销就要做到哪里。

因客而变 建立立体化推广平台

对于电商来说,当前的经营思路已经开始快速转变。过去一直是想引流,现在则是直接“因客而变”。除了PC端、移动端,甚至是微信端等线上平台,还可以通过线下的地板实体店、服务店等代购店等手段,充分结合城乡二元化的用户群体结构,围绕用户建立无处不再的网店成交入口和平台。

对于地板实体店来说,除了近年来很多地板企业引导下的从线下向线上走,通过微信公众号、微博、微店、QQ群,以及淘宝、天猫、京东、苏宁易购加盟店等上线平台,形成对用户的覆盖圈。同时还需要进一步走出实体门店,展开一轮面向用户为中心的线下推广促销活动的“店外直接拦截”。面向用户建立一个更加立体化的市场促销和推广平台。

简而言之,市场在哪里,地板企业的销售、服务和推广体系就要建在哪里。只有跟着客户走,懂得随机应变,才能花费最小的成本,抢在众多的竞争对手前头拦截客流。

相关热词搜索:

分享到: 收藏
版权所有:无锡万事通科技有限公司 客户服务热线电话:0510-68932100
江苏省最具影响力互联网社区论坛,江苏省百优志愿服务集体,无锡最佳人气网站,最具价值地方门户网站
Copyright © 2008- 二泉家装频道 All rights reserved.
苏B2-20080040