定制家具多渠道开花,网购异军突起?

收藏 来源: 评论:点评 2016-10-26 15:00:13
    家具作为日常耐用品,属于“大件”,受传统思想的影响,眼见为实,不少商家开始想出各种“吸睛”的方式。单渠道早已应付不了目前日新月异的世界,商家尝试多种渠道。更有定制家具品牌以60%的网络订单来源震惊行业,大家也开始意识到,现在80、90后逐渐崛起,成为消费主力。

 
 
一、传统坐店模式已经落后,商家寻找多种销售渠道

    前首富李嘉诚在总结他的投资秘诀时曾说过:位置,位置,位置!选址选好了,顾客自然来。传统的家居建材行业,只要选好店面地址,等客户上门即可成交。随着生活节奏的加快,大家或许没那么多时间一一去逛建材市场,坐店等上一天的结果是没有几个客户上门。

    有先见的定制家具厂家意识到这个问题,开始走出去,尝试多种销售渠道主动去接触客户,现在比较火的有电销、扫楼、明星签售、总裁签售、省级联动、线上预约等。


 
 
二、家居网购更方便快捷,为消费者喜爱

    现在主流消费群体是8090后,互联网的便利给了他们很大甜头,他们努力拥抱互联网。据一项调查结果中显示,完全依赖网购渠道的消费者已经超过1/5,而非常依赖网购的消费者也已占到58.90%,完全不网购的成为极少数(0.93%)。而现时互联网移动端的发展也在加深这种习惯。

    如今,只要拥有一部智能手机,就能实现在线预约,预约成功当地的专卖店就会主动联系客户,提供一对一服务。消费者甚至可以一次预约多家品牌,在服务的过程中进行对比,最后在挑选一家最满意的。家具网购用碎片时间和突破地域限制来降低了消费门槛,使消费行为“更方便”;另一方面,在互联网中,信息更为透明与对称,同时带来更多的选择,让消费者感到“更实惠”。


 
 
三、家具网购异军突起,诗尼曼借“势”而上

    家具网购从众多渠道中脱颖而出,并不是巧合,而是趋势。社会的快速发展迫使人们不停的工作、赚钱,购物只能选择最简单的方式,那就是网购。诗尼曼仿佛早就嗅到了家具网购的趋势,早在2013年就开始布局线上。

    诗尼曼成立春天里,开始初步布局网络,随着时间的发展,部门越来越大,慢慢的由原来的十几人到现在的近百人;2015年进驻天猫,在双十一的时候打响第一战,以3800万的单日销售额排名定制衣柜品类第二的好成绩;同时自建家居商城【家居100网】,实现一站式全屋定制,从家居100网引流到线下的订单量突破总订单量的1/4。线上形势一片大好,在竞争激烈的定制家具市场,给了诗尼曼一剂“强心针”。
 
    家具网购虽然是大势,但是最终还是要消费者认可才会真正买单。在开发销售渠道的同时,优化自身生产线,引进新的工艺,完善的售后服务,让消费者有更好的消费体验,才能给“看不见”的网购带来信心,带来更多的线上客户。

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