“欺骗式营销”见光死 油漆企业走上正途是王道

收藏 来源: 评论:点评 2016-11-04 16:16:20
     这几年家居建材行业都不好过,看着干瘪的钱包所有的希望都一扫而空。为了获取利润,有的油漆企业走上了欺骗之路,以“促销、低价格”名义吸引消费者,有的甚至打出“油漆大牌”旗号堂而皇之的欺骗消费者。俗话说“一个巴掌拍不响”,油漆企业会欺骗,而消费者又蒙在鼓里,消费理念不成熟,就只有被宰的份儿。

欺骗式营销主要集中在哪?

虽然近年来,整个中国油漆产业步入了快速发展阶段,特别是在一些巨头的推动之下,整个油漆制造产业、油漆零售产业的进入门槛有所提升,仍然存在许多受到利益驱动的投机者。他们通过所谓的“低价格”为噱头实施欺骗式营销。梳理过去十几年以来中国油漆厂商频频抛出的“欺骗式”营销,主要集中是在三个方面:一是围绕消费群体,主要是信息不对称的农村;二是围绕营销手段,主要是屡创新低的价格战;三是市场网络,主要是偏远地区的县镇市场。

“僵尸”品牌打着“大品牌”旗号进行欺骗

长期以来,很多农村市场上的消费群体,普遍面临着信息不对称、信息不公开的困扰。这也就给大量的僵尸油漆品牌商业投机,提供了谋利空间。一大批油漆老品牌,其市场经营主体早在破产,但是却将品牌不断授权给其它的商家和个体,通过授权贴牌生产的方式,制造大量劣质油漆产品,在农村市场上打着“大品牌”旗号进行欺骗式营销。有时竟然造成了僵尸油漆品牌,竟然比一些的领军油漆品牌的市场认知度高,产品销售量大。关键原因,就是偏安一隅的油漆经销商们,就利用了当地农村消费者对于油漆品牌信息的不熟悉,从而造成“以次充好”独占市场的局面出现。

信息不公开导致存在欺骗空间

与此同时,整个油漆厂商的市场营销手段中,价格战可以说是从本土油漆厂商的发展、崛起,到成长、变革,一直相伴左右。在这一场场一轮还比一轮低的低价格战中,普遍存在着大量“价格欺骗”。以前是“先涨后降”,“偷工减料”,现在则是“概念忽悠、政策圈套”。当前,在一些区域市场上,之所以还存在不少的商家,利用“僵尸油漆”品牌充当大品牌、名牌来欺骗消费者。以及油漆厂商的价格战促销,利用“政策层层包装”、“条款环环相扣”来激活消费者眼球。本质上,还是信息的不公开、不透明,甚至是不对称,最终给一些商业投机者们提供了空间。

对于消费者而言,在购买产品时,应加强对这方面的认识,别为了芝麻而丢了西瓜;于油漆企业而言,“欺骗式营销”毕竟是见光死的手段,还是少用为好。利润是需要有,可走上正途才能胸有成竹的拥有,油漆企业早点“迷途知返”才能走得更远。

 
 

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