国美携手美菱打造百家核心门店共创商业新模式

收藏 来源: 评论:点评 2017-02-06 10:21:24
    研判市场趋势,共商合作战略。

    1月16日,合肥美菱股份有限公司总裁李伟与国美电器高级副总裁郭军在鹏润大厦会面,双方在总结2016年冰洗产品销售情况的基础上,对于2017年的合作谋划布局,通过推行TOP100门店政策,商讨新品首发事宜,努力实现互利共赢。
合肥美菱股份有限公司总裁李伟一行到访国美
 
    作为冰箱、洗衣机产品的老牌生产厂家,美菱股份有限公司有着较高的市场占有率,是国美多年的合作伙伴。

    2016年,在国美近1700家门店的渠道支撑下,美菱品牌的冰箱、洗衣机产品国美渠道销售额突破15亿元,市场需求量不断释放。2016年以来,国美门店进行了大规模的新场景改造,区别于网络购物,消费者在门店内不仅能看到所选机型的实际外观,有专业导购人员对产品功能进行展示讲解,更可实地真机体验,现场感受到美菱冰箱、洗衣机新品的技术特性。

    场景化改造让更多热衷于网购的消费者回流至实体门店,为此,国美在2016年挑选100家门店作为双方共同关注的核心终端门店,创下4.5亿元的销售业绩。

    2017年,国美与美菱将继续深化合作,增加畅销商品及差异化机型供应。预计2017年,国美渠道销售的美菱品牌差异化商品占比将达到37.5%,实现与销售额的同步提升。未来双方也将继续推进TOP100门店计划,国美在门店展厅形象及陈列上将严格要求,配备优秀促销人员,美菱也将划拨重点资源予以支持,并在赠品及促销资源上大幅倾斜,力争在2017年实现TOP100门店销售额50%的增长目标。

    2017年是国美成立30周年,也是新零售发展战略实施的关键一年。随着“国美Plus”的上线,国美加强线上线下互通及营销节点资源的融合,策划开展异业及跨品类营销活动,力争做到产品独家支持、宣传独家倾斜及活动独家策划,达到促销资源共享、日常促销共享、引流端口共享。

    2017年上半年,美菱冰洗产品在国美的销售或将实现线下25%及线上112%的销售增长。为了提升销售能力,国美将充分利用春节、“黑色星期伍”、“超级福利日”等促销节点开展促销活动,策划开展“制冷节”、新品发布会等活动,与美菱合力促进全年销售目标的达成。即将面世的新款美菱高端冰箱,具有0.1度变频、独立双系统、M-FRESH智能控制技术,产品预计4月初在国美线上线下同步首发,届时必将掀起新一轮销售热潮。

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